A Black Friday é, sem dúvida, o evento mais aguardado do varejo digital brasileiro. Ao longo dos últimos anos, essa data evoluiu de uma simples ação promocional para um verdadeiro fenômeno de vendas, movimentando bilhões e transformando o comportamento de compra dos consumidores.
Pensando nesse cenário, a Afilio preparou um e-book exclusivo que reúne dados, tendências e estratégias práticas para você aproveitar ao máximo a Black Friday 2025. O conteúdo mostra como o marketing de afiliados pode ser um diferencial competitivo na sua campanha.
Confira o que dizem os números
Em 2024, o e-commerce brasileiro faturou R$9,3 bilhões no fim de semana da Black Friday, registrando um crescimento de 10,5% em relação a 2023. Foram mais de 17,9 milhões de pedidos — um aumento de 13,1% no volume de transações. (Fonte: Confi.Neotrust, 2024)
A expectativa para 2025 é ainda mais otimista: segundo a ABComm, o faturamento deve atingir R$13,34 bilhões, um crescimento de quase 15%.
Use o marketing de afiliados como aliado estratégico
Na Black Friday 2024, o canal de afiliados teve um papel decisivo para grandes marcas, com crescimento expressivo no número de pedidos e aumento no valor médio dos carrinhos.
Plataformas de cashback, cupons, influenciadores e portais de conteúdo contribuíram para picos de até 15% no faturamento de algumas empresas durante a campanha. (Fonte: Salesforce, 2024)
Essa força vem da combinação de performance com diversidade de canais. A afiliação permite integrar estratégias omnichannel e aplicar recursos de inteligência artificial para personalizar promoções, melhorar taxas de conversão e ter controle preciso sobre o retorno de cada ação.
Veja as tendências para a Black Friday 2025
Os números e o comportamento do consumidor indicam que 2025 será marcado por algumas tendências-chave:
- Parcerias com micro e nanoinfluenciadores, garantindo autenticidade e segmentação refinada;
- Uso intensivo de IA para personalização, automação e análise de dados em tempo real;
- Tracking e automações avançadas para medir resultados em todo o funil de vendas;
- Incentivos e bônus exclusivos para afiliados, aumentando o engajamento e as conversões.
Além disso, o consumidor está mais seletivo: 72% só interagem com mensagens personalizadas, enquanto 76% se frustram com comunicações genéricas. Isso reforça a importância de criar campanhas segmentadas e relevantes. (Fonte: McKinsey & Company, 2024)
Acompanhe as mudanças no perfil dos consumidores
Segundo a pesquisa proprietária Globo, a intenção de compra cresceu: 43% dos consumidores afirmam que vão comprar na Black Friday 2025, contra 39% em 2024. A classe AB lidera com 57% de intenção, seguida por 43% na classe C.
Outro dado importante: 84% dos consumidores afirmam que fariam compras não planejadas, motivados principalmente por descontos acima de 50% (55%), frete grátis (47%) e entrega rápida (20%).
O momento da pesquisa também varia: 31% começam a buscar produtos três meses antes, enquanto 14% deixam para o próprio dia.
Estruture um cronograma de campanhas
Por trás das campanhas de sucesso está um planejamento estratégico que começa meses antes. Muitos anunciantes iniciam ações de aquecimento ainda no início do trimestre, preparando o público, testando ofertas, ajustando segmentações e criando expectativa em torno de produtos e promoções.
Essa abordagem garante que a marca esteja posicionada de forma consistente e relevante no momento em que a atenção do consumidor começa a crescer.
À medida que a data se aproxima, a intensidade das ações aumenta: as campanhas passam a ser semanais, com foco em promoções específicas, conteúdos direcionados e engajamento contínuo em múltiplos canais.
Na semana da Black Friday, cada dia ganha importância estratégica, desde ofertas antecipadas até promoções de última hora, permitindo que a marca maximize conversões e capture consumidores em diferentes momentos da jornada de compra.
Esse cronograma escalonado transforma a Black Friday em um processo contínuo de engajamento e vendas, ao invés de um único pico de transações, garantindo que cada ação seja medida, otimizada e alinhada aos objetivos de performance da marca.
Potencialize seus resultados com a Afilio
A Black Friday 2025 representa uma janela única para impulsionar vendas, conquistar novos clientes e reforçar a presença da sua marca no mercado.
Com a estratégia certa e o apoio de uma rede robusta de afiliados, é possível transformar esse potencial em resultados concretos.
No e-book, você vai conhecer estratégias e recursos que mostram como o marketing de afiliados pode transformar a performance da sua marca durante a Black Friday.
Vamos revelar caminhos para alcançar públicos que você talvez não esteja explorando e otimizar o ROI com inteligência de dados e parceiros estratégicos.
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