Ao realizar campanhas de mídia, você tem a oportunidade de escolher um modelo de negociação alinhado aos objetivos específicos de cada campanha. Além disso, existem vários formatos de negociação, e entender como eles funcionam é necessário para alcançar os resultados desejados. Por isso, preparamos um guia completo para acabar com qualquer dúvida. Continue lendo para saber mais informações!
Modelos de Negociação
Quando você decide anunciar na internet, é necessário fazer várias escolhas para obter um bom retorno do seu investimento. Os anúncios online oferecem vantagens em termos de análise e planejamento em comparação com as mídias tradicionais, como jornais, revistas, rádio, TV, catálogos e outdoors.
Ao criar um anúncio que chame atenção, é preciso fazer escolhas estratégicas para decidir como investir de forma adequada na sua campanha. Nesse sentindo, chamamos essa escolha de modelos de negociação. São esses modelos que definem fatores como investimento, alcance e retorno sobre sua campanha.
Por esse motivo, neste texto, vamos explicar de forma detalhada os principais modelos de negociação que existem atualmente e também as suas diferenças mais marcantes.
Principais modelos para Branding
Quando falamos desse assunto, é básico falar-se primeiro em marca. Por isso, vamos começar com as campanhas de Branding.
Essa estratégia de marketing tem como objetivo construir e fortalecer a imagem e identidade da marca. Além disso, ela se concentra em aumentar o reconhecimento, gerar impressões positivas e estabelecer conexões emocionais com o público-alvo.
Ao contrário das campanhas de conversão, que têm como objetivo gerar vendas, as campanhas de branding focam em criar uma identidade forte e duradoura. Como resultado, elas estabelecem uma presença marcante na mente dos consumidores.
Os principais formatos de negociação utilizados para essa estratégia são:
- CPD (Custo por Disparo): Neste modelo de negociação de mídia um valor fixo é pré-determinado por uma determinada quantidade de envios de E-mails Marketing.
- CPVC (Custo por View Completa): Já nesse modelo, o pagamento só ocorre quando o usuário visualiza completamente o vídeo da campanha, o que garante que o público-alvo assista o vídeo até o final.
- CPM (Custo por Mil Impressões): Para cada mil vezes que o anúncio aparecer o anunciante paga um determinado valor. É uma métrica bem comum na publicidade online e ajuda bastante a aumentar a visibilidade da marca. Por isso, é muito utilizada em campanhas de mídia.
Modelos de campanhas mais utilizados para Consideração
Passando para as campanhas de Consideração, uma vertente muito importante no plano de mídia, pois são conhecidas também como campanhas de engajamento ou campanhas de meio de funil.
Nesse sentido, essas estratégias têm como objetivo envolver o público-alvo por meio de interação e estimular o interesse dos consumidores em relação aos produtos ou serviços.
O principal objetivo é despertar a atenção e o interesse do público-alvo de maneira impactante. Além disso, incentivar a interação com o conteúdo ou a realização de ações que demonstrem engajamento com a marca. Esse engajamento ajuda a construir um relacionamento mais profundo, gerar confiança e criar uma visão positiva da marca na mente dos consumidores.
Os modelos mais comuns de negociação utilizados nesse tipo de campanha são:
- CPC (Custo por Clique): Muito conhecido nas negóciações, o pagamento é contabilizado cada vez que um usuário clica no anúncio. Muito utilizado em anúncios de texto ou links patrocinados, com o objetivo de direcionar o público para um site específico ou incentivar a realizar uma ação desejada.
- CPV (Custo por Visualização): Aqui o pagamento ocorre quando o vídeo é visualizado em um tempo mínimo definido pela marca.
- CPI (Custo por Instalação): O anunciante paga quando um usuário realiza a instalação de um aplicativo ou software. Esse modelo é muito utilizado em campanhas de mobile (celular), como por exemplo uma campanha que tem como objetivo aumentar o número de download de um aplicativo.
Outros Modelos de Negociação
Por último, temos as campanhas de Conversão, que têm como principal objetivo incentivar os usuários a realizar ações específicas que tragam resultados diretos, como vendas, preenchimento de formulários ou inscrições em eventos. O foco principal é gerar conversões mensuráveis e lucrativas para a empresa.
Ao contrário das campanhas anteriores, que buscam aumentar a visibilidade e o engajamento da marca, as campanhas de conversão direcionam o público-alvo para ações diretas que tragam resultados financeiros mensuráveis.
Além desse exemplos já apresentados, existem diferentes modelos de negociação utilizados nessas campanhas, como:
- CPA (Custo por Aquisição): Aqui o pagamento ocorre quando existe uma aquisição, como uma venda, cadastro ou preenchimento de formulário. Esse modelo permite medir o custo de adquirir um novo cliente, por exemplo.
- CPL (Custo por Lead), em que o anunciante paga por cada lead gerado por meio do anúncio. Um lead geralmente é um potencial cliente qualificado que demonstra interesse em um produto ou serviço, fornecendo informações de contato para que o anunciante possa trabalhar esse lead futuramente e transformá-lo em uma conversão efetiva.
Portanto, entender os diferentes modelos de negociação é fundamental para o sucesso das suas estratégias. Além disso, ao escolher o modelo adequado, você pode direcionar seus investimentos de forma eficiente, alcançar o público-alvo certo e obter resultados mensuráveis e lucrativos.
Logo, analise cuidadosamente seus objetivos antes de decidir qual modelo de negociação adotar em suas campanhas. Além disso, é importante lembrar de acompanhar e ajustar sua estratégia com base nos resultados e nas métricas para obter o melhor retorno sobre o investimento.
Em resumo, para saber mais e aproveitar ao máximo do conhecimento e expertise da Afilio, além de ter mais de 15 anos no assunto irá propor as melhores estratégias de marketing digital para o seu negócio, entre em contato agora mesmo e saiba mais!