Nos últimos anos, a data mais importante de vendas tem se consolidado como um dos eventos mais significativos tanto para consumidores em busca de descontos quanto para empreendedores e grandes marcas que desejam impulsionar suas vendas. Mesmo que a Black Friday 2023 possa parecer distante, é crucial iniciar os preparativos com antecedência e refletir sobre as experiências passadas para tomar decisões informadas.
A análise dos dados das Black Fridays anteriores é um passo fundamental nesse processo de preparação. Ao examinar o desempenho e os resultados obtidos em anos anteriores, você pode identificar padrões, tendências e insights valiosos que podem direcionar suas estratégias para o sucesso. Por exemplo, você pode descobrir quais produtos foram mais procurados, quais promoções foram mais eficazes e quais canais de marketing geraram melhores resultados.
Continue lendo este artigo para conhecer as dicas e insights com base nas Black Fridays anteriores, para você se preparar e aplicar as melhores estratégias em sua campanha.
Os resultados da Black Friday 2022
Os anos de 2020 e 2021 registraram um crescimento expressivo nas vendas, mas em 2022, a data teve um desempenho abaixo das expectativas. Uma pesquisa realizada pela Neotrust mostrou uma queda nas vendas e no faturamento em comparação com 2021:
- Houve uma redução de 17,4% no número de pedidos realizados.
- O faturamento total foi de R$ 6,2 bilhões, apresentando uma queda de 22,5%. Somente na sexta-feira, o faturamento foi de R$ 3,1 bilhões, registrando uma queda de 28,1% em comparação ao ano anterior.
- Foram vendidos 28,8 milhões de produtos, o que representa uma diminuição de 12,2% em relação a 2021.
Pela primeira vez desde o início do evento no país, registrou-se uma queda nas vendas durante a Black Friday. No entanto, diversos fatores podem ter contribuído para esse desempenho, como a retomada das lojas físicas, a realização da Copa do Mundo bem na época do evento, a alta da inflação e o cenário político do país.
Apesar dessas oscilações, a Black Friday continua sendo uma das datas mais importantes para o e-commerce e para o aumento das vendas. Portanto, é fundamental se preparar adequadamente para aproveitar ao máximo esse período. A seguir, veja algumas dicas essenciais para se preparar para a Black Friday 2023:
Dicas para se preparar para a Black Friday 2023
A Black Friday, ou qualquer evento que impulsione as vendas, requer ação antecipada. Por quê? Se não houver um bom planejamento, há grandes chances de enfrentar problemas no futuro. Ou seja, é essencial fazer uma lista de prioridades, como por exemplo:
Revisão dos resultados passados
É fundamental analisar os dados e métricas da Black Friday anterior (se você participou), a fim de extrair insights valiosos. Identifique os produtos mais vendidos, aqueles que geraram maior lucro, os marketplaces com melhor desempenho e as ofertas mais eficazes. Essa análise detalhada permitirá replicar estratégias bem-sucedidas e repensar abordagens mais eficientes.
Definição de metas e criação de um plano de ação
Estabelecer metas claras para a Black Friday 2023 é essencial para criar um plano de ação eficaz. Por exemplo, defina uma meta realista, como aumentar as vendas em 10% em relação ao ano anterior. É importante anotar essas metas e acompanhar seu progresso ao longo dos meses, ajustando as estratégias conforme necessário.
Não se esqueça do estoque
É extremamente importante ter um controle preciso do estoque, evitando desperdícios e garantindo a disponibilidade adequada de produtos durante períodos de alta demanda. Além disso, é essencial analisar cuidadosamente os dados para obter informações mais precisas. Além disso, é crucial identificar os itens mais populares entre os clientes e reabastecer o estoque a tempo. Ao implementar essas práticas, você pode aprimorar significativamente o atendimento aos clientes e otimizar as oportunidades de vendas. Dessa forma, você estará melhor preparado para atender às necessidades dos clientes e aproveitar ao máximo as oportunidades lucrativas de vendas.
Automatização de processos com ferramentas
Existem várias opções de ferramentas e softwares disponíveis para e-commerce, marketplaces e outras áreas, oferecendo uma ampla gama de funcionalidades para automatizar as tarefas diárias. Essas soluções abrangem, por exemplo: a emissão de notas fiscais até o gerenciamento de estoque, envio de e-mails, publicação de anúncios e muito mais. Dedique tempo para implementar e adaptar-se a essas novas ferramentas, assim você poderá aproveitar ao máximo seus benefícios e obter vantagens significativas.
Prepare-se para o sucesso
Em conclusão, a Black Friday é uma das datas mais importantes para o comércio, e um planejamento estratégico sólido pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Ao analisar os resultados passados, definir metas claras, gerenciar eficientemente o estoque e automatizar processos, você estará preparado para aproveitar ao máximo as oportunidades dessa data e impulsionar o crescimento do seu negócio. Comece agora mesmo a se preparar para a Black Friday 2023 e conte com a Afilio nesse processo!
